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當下，技術經紀人的市場需求不斷增加。除了要有科技知識儲備，技術經紀人還要有分辨哪些技術可以轉化成商品的甄別能力，并能堅持跟下去。

“水泥裝車”與“構建鋼絲繩協同運動模型及運動坐標系正逆解的解析式”之間是什么關系？

一般人看到這樣的表述，可能會很費解。希望找到一種水泥自動裝車技術的企業找到了王輝。得益于對科研成果的熟悉，他迅速為企業匹配了前述專有名詞所描述的技術。雙方一拍即合。

在中國科學院合肥物質科學研究院，多次為企業與科學家成功“牽手”的王輝，其“技術紅娘”身份相當有名。他所從事的工作，是當下需求量不斷增加的新職業——技術經紀人。

2022年，技術經紀人作為新職業被納入《中華人民共和國職業分類大典》。這一職業的職責是在科技成果轉移、轉化和產業化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識產權等相關服務。

“技術紅娘”是如何促進成果轉化的？當一個好的技術紅娘需要哪些素質本領？多位技術經紀人向記者講述了他們的從業經歷，揭開這個職業的神秘面紗。

匹配和“翻譯”是核心競爭力

雖然兼職做技術經紀人只有2年多，但王輝已經促成了20多項科技成果落地。這也讓他被安徽科技大市場評為2023年度安徽省唯一一位“金牌技術經紀人”。

總結經驗，王輝覺得，匹配和“翻譯”是做好一個技術經紀人的必要條件。

傳統的袋裝水泥裝車作業大多采用半自動化裝車設備，依賴人工進行碼垛裝車，不僅生產效率低，還會造成粉塵污染，損害工人健康?！斑M口設備雖然能實現全自動化作業，但不能適應國內運輸車輛和袋裝水泥規格多樣性的現狀?！币患宜嗥髽I找到王輝，請他幫忙，想要一個袋裝水泥自動裝車的技術。

項目經驗豐富的王輝知道，企業需求看似簡單，但實際操作起來并不容易。若能研制一款適應國內水泥行業現狀的設備，不僅可以解決問題，還可能對水泥行業生產技術的發展具有重要意義。

搞清楚企業方的需求，王輝便開始在腦海中搜索。由于常年在中國科學院合肥物質科學研究院工作，他十分了解老師們的研究方向和成果。很快，他便鎖定了深耕機器人傳感感知領域的高理富教授團隊。經過聯系對接后，該團隊與企業很快達成合作，最終研制出袋裝水泥自動裝車系統，為企業節約數百萬元成本。

看似只是聯系對接的事，實際上是技術經紀人對“市場需求庫”和“技術成果庫”有著充分了解的結果。“企業方一般不太了解科學家的專業術語，科學家也很難熟悉企業的個性需求，因此，一個好的技術經紀人首先必須是一個好的‘翻譯’。”王輝說。

“不是所有項目都能成功落地，失敗才是常態。”王輝認為，技術經紀人除了要有科技知識儲備，還要有分辨哪些技術可以轉化成商品的甄別能力，并能堅持跟下去。

推動技術成果產業化

翻材料、看官網、鉆實驗室……在學校里“挖寶”，是“駐點”技術經紀人盛子杰的日常工作。

2020年底，盛子杰加入安徽科技大市場技術經紀人隊伍中，4年左右的時間，26歲的他已經成長為一名中級技術經紀人。

“我們這個隊伍里，年輕人挺多的?！笔⒆咏苷f，經過安徽創新館的理論知識、案例分析、實操訓練和現場考核體系培訓，拿到初級技術經紀人證書，他才正式上崗。

今年年初，他被安徽科技大市場安排到中國科學技術大學駐點服務，不到一年時間，他已經參與推動五六個項目落地。

最讓他感到自豪的是見證一項技術萌發出一家企業的全過程。

中國科學技術大學職務科技成果賦權試點項目“自主研制熱分析與量熱儀產業化”，由該校一位教授帶領團隊負責，主要成果為熱分析和量熱儀器開發、研制和生產制造、技術服務提供了技術支撐。

“技術成果產業化，需要以企業為主導，找投資、找政策、找場地，成立公司建廠生產。”對于這個即將對接完成的項目，盛子杰感受頗深。

此前，該項目已與地方政府談合作，但因用地等問題被擱淺。“有一個區配套條件很好，但無法提供一整塊場地，項目團隊對該區給出的拆分辦公場地的建議有些猶豫。”盛子杰說。

這時候，技術經紀人所具有的資源優勢就顯示出來。盛子杰根據項目需求，聯系到同為安徽科技大市場技術經紀人的同事。這位同事對當地情況更加熟悉，了解情況后，馬上和當地相關部門溝通，很快得到積極的回應。

不僅如此，盛子杰還和同事一起定制科技成果轉化方案，并多次上門將該區的支持政策梳理成詳細的清單，為項目落地精心服務。

專業化、職業化是發展方向

社會對這一職業需求的增加，催生了培訓需求。作為安徽唯一的國家技術轉移人才培養基地，安徽創新館充分運用安徽科技大市場這個實踐載體，創新“實訓+服務”的技術經紀人培養模式，目前培養了持證技術經紀人近3000人。

“目前，安徽專職的技術經紀人還是少數?！卑不談撔吗^對外合作部負責人陳昕介紹，社會化科技服務機構大多在已有業務基礎上延伸出少量成果轉化服務，多數高校院所的成果轉化工作由承擔科研管理的行政人員負責，科技企業的技術經紀人多來自技術部門，亦是兼職。

在陳昕看來，出現這種情況的原因是復雜的，包括尚未建立成熟的行業管理規范、技術經紀傭金制度以及職業化發展缺少有效的保障機制等。

此外，對于職業定位和身份認同的憂慮，也困擾著技術經紀人，他們面臨“召之即來、揮之即去”的尷尬處境。有時，剛牽好線，雙方就繞開經紀人直接對接，最后由于不規范、不專業導致項目對接失敗。

“技術經紀人是一桿平衡供需雙方的‘秤’?！标愱勘硎?，一般來說，技術經紀人對技術成果的價值及企業需求的可操作性，有著較為準確的判斷，有這個角色，雙方更易達成合作。

在陳昕看來，比對接更重要的是提供成果轉化的全流程服務，“因此，要加強技術轉移人才隊伍專業化建設，加快推進技術經紀人職業化，這樣才有利于人才隊伍的發展?！?/p>

目前，安徽創新館正在開展科研機構技術轉移人才評價和職稱評定制度改革試點，創新通過信用積分進行能力“畫像”，推動將技術經紀專業納入職稱評定范疇。

同時，開發編制安徽技術轉移人才培訓教材，推進省內首批4家技術經紀人事務所建設，在多地組建“技術經紀人服務團”。今年以來，安徽創新館共組織技術經紀人700余人走訪高校院所，深入挖掘企業技術需求。